Oscar Fuente es una persona que siempre, por su carrera, ha estado ligado al mundo de los emprendedores y de la formación. Ayudó a fundar la Escuela Virtual de Empresa, primera escuela de negocios online en castellano del mundo. Actualmente dirige Área de Ventas, empresa dedicada al outsourcing comercial y de marketing especializada en el sector educativo.
-¿En qué consiste tu negocio?
Esta pregunta me la hacen mis amigos y mi familia a menudo, porque es difícil explicarlo. Resumiendo os responderé lo mismo que les respondo a ellos, soy un empresario de internet y nuestro objetivo es hacer negocios en internet. Desde hace 12 años dedico mi vida en cuerpo y alma a este sector y tengo varios proyectos y empresas que he creado, algunas transatlánticas. Además me encanta ayudar a emprendedores e incluso invertir en ellos, algo que hago como mentor en Seedrocket , una activa incubadora de startups con presencia nacional.
Algunos de los proyectos más importantes en los que participo son Area de Ventas, una empresa de distribución de formación que presta servicios a importantes universidades y escuelas de negocios y donde se incluye el portal Iberestudios; Area Interactiva, agencia de marketing directo interactivo; Edutech o Webfactory, dedicada al desarrollo de software y la incubación de nuevos proyectos y que está ubicada en Montevideo.
Y el más reciente y ambicioso es Open IEBS, una plataforma educativa abierta donde cualquier usuario puede aprender y crear sus propios cursos, convirtiéndose así en profesor. Es una apuesta por cambiar el modelo de aprendizaje, que hoy en día está obsoleto. Este espacio forma parte de IEBS, escuela de negocios para emprendedores de la que soy impulsor y que es la evolución de los tradicionales modelos de escuelas, que ya nos responden al contexto actual.
-¿Qué te impulsó a montar tu propia empresa?
Tengo que reconocer que alcanzar el éxito con mi trabajo es algo que he buscado desde siempre y provoca en mí una enorme pasión por lo que hago. Creo que lo que me impulsó a crear mis empresas es sobre todo poder hacer algo que pueda aportar valor a la sociedad. Emprender es una elección, es algo que haces voluntariamente y que nadie te impone. Esto se traduce en que probablemente vives mucho mejor que la mayoría de personas, porque estás haciendo lo que te gusta.
-¿Crees que hay que tener unas habilidades o perfil determinado para ser un emprendedor?
Yo creo que no, aunque sí que creo que para emprender con éxito hay que entrenar y desarrollar tus competencias y habilidades. De hecho yo nunca había pensado en mí como un emprendedor y fueron las propias circunstancias de mi vida las que me obligaron a emprender. Sí es verdad que siempre pensaba que algún día montaría algo por mi cuenta, pero muchas veces pienso que perfectamente podría estar trabajando en la empresa privada. Hay mucha gente en empresas privadas que tienen más valores y espíritu emprendedor que muchos emprendedores.
-¿Cuáles son los principales pros y contras de trabajar para uno mismo?
Los pros son todos, por ejemplo la independencia, autonomía, tener el control sobre lo que va a pasar mañana y hacer lo que quieres si puedes, que no es siempre, sobre todo al principio. Los contras son para tu familia, no para ti, y es que el trabajo vive contigo y tu vida es el trabajo y por tanto te debe gustar y debes disfrutar con lo que haces.
Mucha gente me dice que a ellos no les gustaría llevar la vida que yo llevo pero yo les digo que soy feliz trabajando y que eso si que no todo el mundo lo puede conseguir.
-¿Qué obstáculos importantes has tenido que afrontar y qué retos crees que te quedan aún por superar en tu negocio?
Los obstáculos más importantes hasta el momento han sido cuando te tienes que enfrenar al riesgo de impagados o cuando un cliente importante deja de pagarte. Saber tomar decisiones (algunas muy duras), ser un buen estratega y tragarse el orgullo, te servirá de ayuda, lo importante es tu empresa y tus empleados. Por eso recomiendo minimizar los riesgos en las ventas y saber detectar posibles riesgos futuros; es mejor vender poco y bien que mucho pero sin ninguna garantía.
En cuanto al futuro, la supervivencia es un reto en sí mismo, en un mercado tan marcado por la innovación y el cambio. Las cosas cambian cada vez más rápido. Hasta empresas como Google conocen estas amenazas y actúan en consecuencia, invirtiendo mucho en I+D+I e innovando constantemente, y aún así no han sido capaces de impedir que un Facebook amenace su imperio. Hoy en día un chaval con 16 años, desde su casa puede entender el mercado mejor que tú y ser más competitivo y expulsarte del negocio sin tiempo para reaccionar. Lo bueno de todo esto es que te sientes vivo trabajando evolucionas y aprendes a una velocidad de vértigo, da hasta vértigo escribirlo.
-¿Cuáles serían las claves para triunfar como emprendedor?
Trabajo, trabajo, trabajo y trabajo. Luego constancia, firmes valores y principios éticos y morales. Y creer mucho en ti mismo y en tus ideas.
-¿Qué consejo darías a alguien que está pensando en montar su propia empresa?
Que disfrute de la experiencia, que viva con pasión algo que es único que te renueva y te hace crecer como persona. Que pierdan el miedo que sientes cuando te enfrentas a lo desconocido y que lo aprovechen como un dinamizador y acelerador. Que ese miedo, que es normal cuando uno arranca algo nuevo, no les frene. Yo les puedo decir que aún hoy en día siento miedo muchas veces, por los riesgos, por mis inseguridades, pero saco arrestos de valor para superarlos todos, porque mi motivación y ganas de hacer cosas nuevas y cambiar cosas puede con cualquier obstáculo.
Además le recomendaría que lo haga si cree firmemente en lo que está haciendo y que sea austero desde un punto de vista financiero, porque cuando no hay ingresos cualquier gasto que sea evitable es mejor evitarlo. Es un tópico pero mi primera oficina durante 6 meses estuvo en mi casa porque realmente no podía afrontar un despacho y así poco a poco es como he ido creciendo cada año, desde hace 12 años.
Por último y no menos importante le diría que piense en crear empresas que aporten valor a la sociedad y que sean sostenibles, que se deje de tonterías y se olvide de los “pelotazos” o de crear empresas cuya finalidad es venderse, levantando X o Y o que le va a tocar la lotería. Para montar una empresa hay que hacerlo pensando en los recursos realistas que uno puede disponer.
